“十二五”計劃指(zhi)出(chu)重大機械(xie)(xie)項目是(shi)發展(zhan)重點，隨著過去一(yi)定(ding)時期的(de)積累(lei)，中(zhong)國制造業特別是(shi)重大制造項目上有(you)了一(yi)定(ding)的(de)經驗，也(ye)有(you)了足夠的(de)資(zi)金以及充足的(de)人才(cai)儲備。因此投資(zi)工(gong)程機械(xie)(xie)關鍵零部件五金領域正當(dang)時。

其實副(fu)廠(chang)(chang)件(jian)(jian)(jian)與正品配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)各(ge)有(you)其優勢，在(zai)匹(pi)配(pei)(pei)(pei)程度上正廠(chang)(chang)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)肯(ken)定要(yao)高(gao)(gao)于副(fu)廠(chang)(chang)件(jian)(jian)(jian)，所以(yi)(yi)使用(yong)正廠(chang)(chang)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)不會讓機器的整體性能打折扣。但各(ge)代理商主要(yao)的配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)銷售(shou)(shou)方(fang)式是門(men)店(dian)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)銷售(shou)(shou)和維修配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)銷售(shou)(shou)。所以(yi)(yi)在(zai)很多地方(fang)正廠(chang)(chang)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)的流(liu)通程度較低，很多人買不到正品。所以(yi)(yi)建立渠(qu)道，提高(gao)(gao)物流(liu)水(shui)平就成為了當務之(zhi)急(ji)。這方(fang)面企業(ye)就要(yao)充分(fen)考慮互聯網和電話(hua)銷售(shou)(shou)等形式的優勢。盡早完善(shan)自己的配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)銷售(shou)(shou)平臺(tai)。

其次是(shi)(shi)在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)，副(fu)廠(chang)件(jian)由(you)于(yu)走得是(shi)(shi)手工(gong)作(zuo)(zuo)坊的(de)生產(chan)方(fang)式，其生產(chan)成本會相對(dui)低廉。所以(yi)正廠(chang)配(pei)件(jian)如(ru)果(guo)想成為市場(chang)的(de)主宰(zai)，首先要(yao)在(zai)自己的(de)實(shi)體店(dian)和(he)代理商的(de)通力合作(zuo)(zuo)下統(tong)一市場(chang)價(jia)格(ge)，規范(fan)市場(chang)價(jia)格(ge)。要(yao)通過(guo)獲(huo)得原(yuan)材料(liao)價(jia)格(ge)優勢，降低制造成本完(wan)成價(jia)格(ge)上(shang)的(de)劣勢。而在(zai)產(chan)品質量上(shang)一定讓(rang)顧客(ke)(ke)無后顧之憂，通過(guo)屬性和(he)數據讓(rang)客(ke)(ke)戶認(ren)識到你的(de)產(chan)品質量有保障，工(gong)作(zuo)(zuo)時間和(he)機(ji)器兼容(rong)程度上(shang)要(yao)遠高于(yu)副(fu)廠(chang)件(jian)。只有這樣才(cai)能獲(huo)得良(liang)(liang)好的(de)口碑。做到知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，以(yi)己之強攻敵之弱，徹底擊潰副(fu)廠(chang)件(jian)在(zai)客(ke)(ke)戶心里帶來的(de)猶豫(yu)和(he)不良(liang)(liang)情(qing)緒，將大(da)部分中(zhong)間客(ke)(ke)戶拉向正品零配(pei)件(jian)的(de)陣營。

而當前零(ling)配件業務因其不(bu)斷擴大的市場(chang)需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點，但是目(mu)前在我(wo)國，零(ling)配件業務還(huan)處于發展的初期，市場(chang)規范化(hua)不(bu)足(zu)，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分(fen)有限，導致零(ling)配件市場(chang)混亂，客戶對(dui)純正配件認(ren)知度不(bu)高的不(bu)良(liang)現狀。

因此說(shuo)借機而行，打(da)造高(gao)端、高(gao)質量(liang)的(de)副廠五金配件，既符合客(ke)戶(hu)認(ren)知，又能夠提(ti)高(gao)市場率，同時引(yin)導客(ke)戶(hu)對純正配件的(de)感觀，快(kuai)速實(shi)現增長。